下雨天，翻翻架子上的旧书。
《3法则》国内于 2004 年 1 月出版，当年还是联想集团杨元庆推介的，一晃都过了 20 年了。
架子上的那本《3法则》（机械工业出版社）
看纸质书最大的好处，可能就是除了能闻到书香，还可以随意停留、随意发散思考，或随意对着书页发呆，全然没有屏幕的强光带来的“压迫感”。因为我没有读书速度的要求，所以这个过程是美好的。
这次随意发散思考到的是，一本书经历了 20 年，我还时不时会翻出来阅读，并且每次读起来都觉得还是“新鲜”的，这书算是经历过“时空”的考验了，算得上是经典了吧？我想应该是的。如果还嫌不够，那就再过 20 年看看，有的是时间……
“3法则”讲的是：“自然发生的竞争力量——如果在没有过度政府干预的情况下运行的话——将在几乎所有成熟市场中创造一个相同的市场结构。”
这个市场结构包括：三巨头通才型企业，专家型企业，和掉到壕沟中的企业。
壕沟右边是提供全线产品的通才型企业。在大多数成熟市场中，通常会形成三家主要企业来主导市场，它们制定游戏规则，通过不同的战略和定位主导市场竞争，三巨头通常控制 70%～90% 的市场。
壕沟左边是产品/市场专家型企业。它们专注于细分市场，瞄准特定的人群或地理区域，或超级细分市场，提供产品或服务，试图错开与三巨头的近距离格斗。每一个产品/市场专家型企业通过吸引一小群具有特别需求的顾客，控制着 1%～5% 的市场。
壕沟企业居于中间，它们“不伦不类”。在规模经济和市场广度上，它们无法与右边的三巨头相提并论；专业性上，它们又不能像左边的专家型企业一样有效地满足特定的顾客需求。这些公司通常只占有 5%～10% 的市场，它们发现自己已经不能有效地与左右两边的企业展开竞争了。
书中的图：3法则和“壕沟”（横轴市场份额，纵轴资产回报率；翻拍自原书）
第 4 章《壕沟》尤其值得重复阅读。
其中，“公司是如何掉进壕沟的”，谈到快速增长的诱惑。作者通过两个虚构公司间“门不当，户不对”的婚姻故事——第一年出卖灵魂，第二年一磅肉，第三年不道德交易……说明“3法则”的基本原则：通才型企业和专家型企业“决不要相遇”。
这一章接着讲的还有：
- 向壕沟方向的致命一推；
- 退出壕沟；
- 从壕沟到细分市场。
书里讲了很多商业故事和产业故事，当年如日中天的产业或企业，有不少已经逐渐式微或淡出历史舞台，而新的“面孔”又继而登场、大放异彩，这些故事都在暗示着 3法则的演化力量。
白色家电业、轮胎业、汽车业、通信设备、电池制造、制药业、数据库软件……
“壕沟”的左边和右边，你会选择哪一边？
我发现，无论是企业还是个体，都需要回答这个问题。